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片仔癀 第三篇 片仔癀有哪些优势和机遇？
大家好，我是市值蜗牛。
今天通过SWOT分析框架，对片仔癀公司进行立体扫描，本文先探讨一下片仔癀的优势和机遇。
片仔癀影音版
01 片仔癀优势分析
优势之一：绝密配方是王牌中的王牌
相传在明朝末年，有个宫廷御医，因对当朝统治者不满，携带片仔癀秘方出逃流落至漳州，隐居璞山岩寺削发为僧。附近百姓患疾者甚众，寺僧将片仔癀秘方炼制成药锭，为百姓们施治，所到之处无不药到病除，被誉为“佛门圣药”。
越战期间，片仔癀对使用抗菌素疗效不高的枪伤刀创、恶疮虫毒能药到病除，令西方人大感惊异，从此片仔癀在西方国家名声大振。
片仔癀流传至今，国家授予其“国家级中药绝密配方”，配方保护期为永久。
片仔癀如同过去帝位降世一般，一出现便头带光环，不乏惊异传说、神秘故事，这大大增加了片仔癀的“神药”特质，为片仔癀的高端定位扫平了道路！
片仔癀药效究竟神不神？我不知道，但此药能屹立300年不倒，我相信在功效上一定有其独到之处！但无论如何，国家唯二的绝密配方是事实，也是其产品独霸天下的王牌，是王牌中的王牌！
不过，我有个小问题一直想不通，这个绝密配方，是如何做到300多年没有泄密的？即使有周密的安排、严格的制度，有具体人在操作时总可能有疏漏啊。谁知道别忘告诉我~
优势之二：大单品战略是制胜法宝
纵观中外伟大的消费品公司，无一例外均有享誉全球的大单品、消费爆品！如可口可乐，靠一罐可乐打天下，屹立200多年不倒；国内的高端白酒企业也很典型，如贵州茅台的飞天茅台、五粮液的普五、泸州老窖的国窖1573等等。都是市场的抢手货，深受消费者青睐。
片仔癀公司尽管也有复方片仔癀含片、复方片仔癀软膏、复方片仔癀痔疮软膏、茵胆平肝胶囊、增乳膏、心舒宝片、川贝清肺糖浆、清热止咳颗粒等附属产品，但公司的大单品战略还是十分清晰的，当下扛把子产品还是片仔癀，未来重点打造的第二大单品就是安宫牛黄丸。这两大单品我都很看好，都是极具动力的赚钱机器！
优势之三：高端标识已树立、锁定有钱人腰包
如前文所述，片仔癀一盒药就1粒，1粒的规格就3g，就这1粒药，售价达七八百元，这岂能是平头百姓所能买的起的？！
片仔癀的目前客户就是中高端人群，尤其是中高端商务人群。
为什么是商务人群呢？如前文所述，片仔癀的功效主打的就是“护肝保肝”，谁需要“护肝保肝”呢？应酬多、喝酒多的商务人士啊。
我国的有钱人多不多？总体是个怎么样的状况呢？
招商银行《2023中国私人财富报告》显示：截至2022年，中国内地身价千万以上的高净值人群数量已达到316万人，人均持有可投资资产3183万元，主要集中在广东、上海、北京、江苏、浙江等经济发达地区。这些经济发达地区恰恰是商务宴请较多的地区，片仔癀不愁“用武之地”。
事实上，公司的营销推广也一直围绕着有钱人进行：
2015年，20多家片仔癀体验馆投入运营；成立VIP部，专门服
务于高端客户。 2016年，70多家体验馆增至70多家，到2017年，体验馆突破100家，覆盖大部分省会和主要地级市。
2018年，片仔癀冠名厦门北－北京南的G356高铁动车。
2019年，体验馆超过200家。2020年，体验馆超过300家。
片仔癀属于药物消费品，吃了就没了，还得买，这是很多伟大消费品公司成为资本市场常青树和大牛股的原因。假设这些高净值人群每年吃5粒片仔癀，按照760元/粒计算，316万人的消费金额就高达120亿！而公司目前所有药销售加总不到40亿，可见片仔癀渗透率空间还很大！
02 片仔癀机遇分析
机遇之一：政策支持空前、中药迎来黄金发展期
根据招商银行研究院的梳理，从2016年开始中医药立法到2019年《关于促进中药传承创新发展的实施意见》，在顶层设计上将中医药的位置提升。在新冠疫情发生后，中医药作为我国特色的医疗体系，对新冠的治疗做出了差异化贡献，也再次确定了中医药在我国医疗体系中的特殊位置。2022年出台的《“十四五”中医药发展规划》则从医院、床位、人才、药材、传承创新与支付端各方面给予了中医药全面的可执行的政策指导，进一步增强了中医药的地位。而在2022年12月的《扩大内需战略规划纲要（2022-2035年）》中，再一次表明了顶层的支持。2023年2月，国务院又下发《中医药振兴发展重大工程实施方案》，进一步加强“十四五”期间对中医药发展的支持和促进力度。
可别小看政策的支持，国家对中医药的积极支持，至少在以下两个方面利好中医药的发展：一是国内中药处方推广，延伸就是中药产品的推广，我们看到，很多医院医生、医学专业人士都在用中药为小恙的家人调养、护理、保健；二是中药的出海，尽管在文化上、科学认知上存在困难，但我相信，只要产品真的有价值，老外迟早也会接受，甚至拿中药当宝贝。
中医药的大环境好，对片仔癀来说，就是生发的土壤更为肥沃，肯定是大好事儿。
机遇之二：老龄化汹涌而来、第二大单品蓬勃而起
2020年，片仔癀公司收购龙晖药业，推出安宫牛黄丸。与片仔癀不同，安宫牛黄丸并非某个公司的独家产品，相反，很多中药企业都在生产安宫牛黄丸。为什么呢？无他，功效强大应景，甚至比片仔癀还要“得人心”。
安宫牛黄丸的功效是清热解毒、镇惊开窍，用于热病，邪入心包，高热惊厥，神昏谵语，中风昏迷及脑炎、脑膜炎、中毒性脑病、脑出血、败血症见等。
总结一下，安宫牛黄丸是“心脑血管病”神药！
安宫牛黄丸市场格局（资源来源：国海证券）
目前，生产安宫牛黄丸最“正宗”的企业是北京同仁堂（包括同仁堂股份、同仁堂科技、同仁堂国药三家上市公司），除他外，还有南京同仁堂、广誉远、九芝堂、宏济堂、白云山、天士力等企业都在生产安宫牛黄丸。
这市场这么热闹，片仔癀为什么也要杀进来呢？会否杀价内卷、落得一地鸡毛？我的看法是不会！理由有二：
其一：安宫牛黄丸品牌效应很强。
目前，北京同仁堂一家的安宫牛黄丸的销售额超过其他所有企业销售额的总和，市占率超过50%，而且，近5年都是这个格局。这说明什么？说明虽然大家都卖安宫牛黄丸，但消费者买的时候还是看品牌，这跟高端消费品很相似，品牌强大的，才能在局中生存，否则只能步履维艰，逐渐被淘汰。
北京同仁堂品牌很强大，所以夺魁；片仔癀已经建立了强大的品牌，而且安宫与片仔癀在原材料、功效上有一定相通、相似之处，片仔癀并不是在跨界干自己不擅长的事儿。
事实上，片仔癀牌安宫牛黄丸在售价上与北京同仁堂的已很接近，这体现了片仔癀的产品自信和消费者认可。
不过，目前片仔癀安宫牛黄丸的销售额还不大，但增速明显。2020年产品推出，2021年销售额9609万，2022年销售额1.65亿。产品毛利率约50%（与北京同仁堂毛利率基本相当）。
其二：市场增量空间大。
这是本节重点要阐述的，那就是我国老龄化趋势下喷薄而出的巨大需求。先看两组数据：
1、根据国家卫健委的统计，截至2022年底，全国60岁以上老年人口已超过2.8亿人，占总人口的19.8%，进入中度老龄化阶段。预计到2035年左右，60岁及以上老年人口将突破4亿，在总人口中的占比将超过30%，进入重度老龄化阶段。
2、根据央视财经报道，我国目前心脑血管疾病患病人数为3.3亿，每年因为心脑血管病死亡的人群占总死亡人群的40%以上，比癌症还要高！
心脑血管疾病是心脏血管和脑血管疾病的统称，泛指由于高脂血症、血液黏稠、动脉粥样硬化、高血压等所导致的心脏、大脑及全身组织发生的缺血性或出血性疾病。心脑血管疾病是一种严重威胁人类，特别是50岁以上中老年人健康的常见病，具有高患病率、高致残率和高死亡率的特点。
安宫牛黄丸是“心脑血管病”神药，在老龄化汹涌而来之际，在心脑血管病发病率高、难以根治之境况下，无疑大有可为！
米内网数据显示，安宫牛黄丸是中国城市实体药店终端心脑血管中成药第一大品种，近年来销售额快速增长，2019年超过20亿元后，2021年突破30亿元，2022年突破40亿元，增长迅猛！未来可期！
03 本文小结
片仔癀的优势：
国家绝密配方，无冕之王，天下独一份，至高王牌！
大单品战略是制胜法宝，看好今天的片仔癀，也看好明天的安宫牛黄丸。
高端LOGO已高高竖起，赚有钱人的钱，成就了躺赢的生意。
片仔癀的机遇：
1、中药行业政策支持空前，看好国内中药对西药的部分替代，尤其在保健、康养及预防方面，长远视角也看好中药的国际化。
2、我国老龄化趋势汹涌而来，心脑血管病发病人群将不断剧增，安宫牛黄丸的需求增量将在很长时间都看不到天花板！
文末提一个问题：由哪些中药产品与片仔癀或安宫牛黄丸功效接近？会否对片仔癀或安宫牛黄丸形成竞争替代呢？
下一篇，我们继续对公司SWOT分析，看一看片仔癀面临的劣势和挑战。
请看《片仔癀第四篇 片仔癀有哪些劣势和挑战》。
本文完，感谢关注~
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